Alustame ausalt: kahtlused on põhjendatud
Kui kaalud, kas müüa, osta või üürida kinnisvara maakleri kaudu, on täiesti loomulik küsida, kas see on seda väärt. Ehk oled kuulnud lugusid pealetükkivatest maakleritest, mõelnud, et kv.ee ja City24 kaudu saab ju ise hakkama, või kohkunud tagasi tasu suuruse pärast. Need pole tühised mured — need on täpselt need küsimused, millele iga hea maakler peaks suutma ausalt vastata.
“Maakleritasu on liiga suur kulu”
See on kõige levinum kahtlus müüjatel. Tegelikkuses ei ole vahendustasu kulu iseeneses — see on tasu töö eest, mis peaks end ise ära tasuma: õige hinnastamise, professionaalse turunduse ja oskusliku läbirääkimise kaudu jõuab kodu sageli parema hinnani, kui üksi müües õnnestuks. Lisaks väldid kulukaid vigu — näiteks koormatiste või dokumentidega seotud üllatusi, mis võivad tehingu hiljem palju rohkem maksma minna kui vahendustasu ise. Räägin sulle alati enne koostöö algust selgelt lahti, mis tasu sisaldab ja mida sa selle eest täpselt saad.
“Üüri puhul ei taha keegi lisatasu maksta”
See on üürituru puhul kõige levinum vastuargument, ja see on arusaadav — keegi ei taha maksta millegi eest, mille väärtust ta ei näe. Tegelikkuses on maakleri roll üürisuhtes suunatud riski maandamisele: üürileandja saab kindlustunde, et üürnik on taustakontrollitud ja leping on korrektne; üürnik säästab aega, kuna ei pea läbi käima kümneid otse-omanikult kuulutusi, millest osa pole isegi enam aktuaalsed. Tasu suurus ja see, kumb pool selle kannab, lepitakse alati läbipaistvalt kokku juba enne protsessi algust — üllatusi selles osas ei tule.
“Ma saan ju ise kv.ee kaudu hakkama”
Kuulutuse üleslaadimine on lihtne osa. Keerulisem on kõik see, mis tuleb pärast: huviliste sõelumine tõsistest juhuslikest, näitamiste korraldamine oma tavapärase elu kõrvalt, hinna ja tingimuste üle läbirääkimine ilma emotsioonideta ning dokumentide ja koormatiste kontrollimine nii, et tehing hiljem ei takerduks. Iseseisvalt on see kõik tehtav — küsimus on, kas tahad kulutada sellele oma aega ja kanda seda riski üksi, või lasta kellelgi, kes seda iga päev teeb, enda eest muretseda.
“Kardan pealetükkivat müügimeest”
See kahtlus on paljudel õigustatud varasema kogemuse põhjal. Minu lähenemine on teistsugune: ma ei paku kõigile ühte lahendust ega suru tehingut peale, mis sulle ei sobi. Kuulan, mida sa päriselt vajad, selgitan võimalused arusaadavalt ning ütlen ausalt, mida ma sinu olukorras soovitaksin — isegi kui see tähendab, et soovitan oodata või mitte kohe tegutseda.
“Mis siis, kui maakler kiirustab tehingut oma tasu pärast?”
Mõistlik kahtlus — maakleri tasu sõltub ju tehingu toimumisest. Mina mõõdan oma tööd sellega, kas klient soovitab mind edasi või pöördub uuesti minu poole, mitte ainult sellega, kui kiiresti tehing sünnib. Kiirustatud, halvasti läbi mõeldud tehing ei too pikas plaanis kummalegi kasu — ei sulle ega minu mainele.
Kui otsus on tehtud ilma, et keegi oleks sind üksi jätnud
Sõltumata sellest, kas müüd, ostad, üürid või investeerid, on eesmärk sama: et sa jõuaksid otsuseni, mida mõistad ja usaldad, mitte otsuseni, mis sulle peale suruti. Kui mõni neist kahtlustest kõlas tuttavalt, siis räägime need täpsemalt läbi sinu olukorra põhjal.
Kui soovid teada, kuidas see täpsemalt sinu müügi, ostu, üüri või investeeringu puhul välja näeks, võta minuga ühendust.