Müün sinu maja või korteri Tallinnas õiglase hinnaga ja ilma, et sina peaksid iga sammu pärast muretsema. Kogu protsessi jooksul olen sinu kõrval.
Esimene konsultatsioon on tasuta ja ei kohusta sind millekski.
Kodu müümine võib esmapilgul tunduda lihtne.
Paned kuulutuse üles, lisad mõned pildid, vastad kõnedele ja ootad ostjat. Tegelikult töö alles siis algab.
Mis on sinu kodu realistlik turuväärtus?
Kuidas saada võimalikult palju õigeid huvilisi?
Kuidas aru saada, kas huviline on päriselt valmis ostma?
Mida teha, kui ostja hakkab hinda alla kauplema?
Kuidas vältida seda, et annad läbirääkimistel liiga palju järele?
Kas kõik dokumendid on korras?
Mida tuleb enne notarit kontrollida?
Ja mis kõige olulisem – kuidas läbida kogu protsess nii, et sa ei kaotaks raha, aega ega närve?
Mina aitan sul selle protsessi enda kanda võtta.
Minu jaoks ei tähenda kinnisvara müük lihtsalt seda, et panen sinu korteri või maja portaali üles.
Minu ülesanne on juhtida kogu müügiprotsessi algusest lõpuni ning olla sinu kõrval just nendes kohtades, kus kinnisvara müümisel on kõige lihtsam teha kallis viga.
Üks suurimaid küsimusi enne müüki on: „Kui palju minu korter või maja tegelikult väärt on?”
Liiga kõrge hind võib tähendada, et ostjad liiguvad kuulutusest mööda. Liiga madal hind võib tähendada, et jätad osa oma varast lihtsalt lauale.
Seetõttu vaatame kinnisvara hindamisel tervikpilti — piirkonda, võrreldavaid objekte, konkurentsi, kodu seisukorda, planeeringut, asukohta ja turuolukorda Tallinnas ja Harjumaal.
Eesmärk ei ole panna lihtsalt kõige kõrgem võimalik hind, vaid leida hind, mis annab sulle võimalikult hea tulemuse ja samal ajal töötab päriselt turul.
Enne kui ostjad sinu korterit või maja näevad, peavad nad sellest juba kuulutuse põhjal aru saama, miks see võiks neile sobida.
Vaatame üle:
Mõnikord ei ole vaja teha kallist remonti, vaid lihtsalt näidata olemasolevat kodu õigesti.
Ostja esimene kohtumine sinu koduga toimub ekraanil. Seetõttu on fotodel ja visuaalsel esitlusel väga suur roll.
Eesmärk ei ole teha lihtsalt „ilusad pildid”. Eesmärk on anda ostjale võimalikult hea ja aus ettekujutus sellest, mida sinu kodu talle pakub.
Sinu kodu kuulutus peab vastama ühele olulisele küsimusele: „Miks peaks ostja just seda korterit või maja vaatama minema?”
Paneme kokku professionaalse müügiteksti, valime välja olulise info ning toome esile need omadused, mis sinu kodu konkurentidest eristavad.
Lisaks hoolitseme selle eest, et kuulutus oleks selge, usaldusväärne ja ostjale lihtsasti arusaadav.
Kõige suurem väärtus ei ole saada võimalikult palju kõnesid, vaid õigetelt inimestelt.
Huviline peab olema võimalikult lähedal ostuotsusele.
Seetõttu on minu eesmärk jõuda inimesteni, kelle jaoks sinu korter või maja, hind ja asukoht päriselt sobivad.
„Kas korter on veel saadaval?” „Kas hind on tingitav?” „Kas saaks homme vaatama tulla?” „Kas mööbel jääb sisse?” „Kas parkimiskoht kuulub hinna sisse?” „Kas natuke saaks alla ka?”
Kui oled kunagi ise kinnisvara müünud, tead, kui kiiresti võib see muutuda täiskohaga tööks.
Mina suhtlen huvilistega, vastan küsimustele, filtreerin päringuid ja korraldan suhtluse nii, et sina ei peaks oma päeva iga paari tunni tagant telefoni kontrollima.
Kõik huvilised ei ole ostjad. Mõni alles vaatab turgu. Mõni ei ole oma rahaasju läbi mõelnud. Mõni ei sobi sinu müügitingimustega.
Sinu aeg ei peaks kuluma inimestele, kellel puudub reaalne soov või võimalus tehinguni jõuda. Seetõttu on oluline enne näitamisi võimalikult palju infot välja selgitada.
Kodu esitlemine ei ole ainult ukse avamine ja inimestega ringi käimine, vaid võimalus aidata ostjal mõista, miks see kodu võiks talle sobida.
Mina juhin näitamist, vastan küsimustele ja jälgin ka seda, kuidas huviline reageerib. Sest mõnikord ütleb inimene rohkem oma kehakeelega rohkem kui sõnadega.
„Kas 10 000 € saaks alla?”
Kui ütled kohe „jah”, võid anda ära rohkem, kui oleks vaja. Kui ütled kohe „ei”, võid kaotada hea ostja.
Seetõttu ei ole minu jaoks läbirääkimine lihtsalt hinna üle vaidlemine. Oluline on mõista:
Minu eesmärk on kaitsta sinu huve ja leida lahendus, mis viib tehinguni sinu jaoks võimalikult headel tingimustel.
Ostja võib öelda: „Ma tahan seda korterit.”
Aga tahtmine ja reaalselt tehinguni jõudmine on kaks erinevat asja.
Seetõttu on oluline pöörata tähelepanu ka ostja finantseerimisele, kokkulepetele ja tehingu tingimustele. Mida varem võimalikud takistused välja tulevad, seda väiksem on tõenäosus, et need muutuvad hiljem probleemiks.
Enne tehingut tuleb veenduda, et vajalikud andmed, dokumendid ja kokkulepped on korras ning notarini jõutakse võimalikult sujuvalt — olgu tegemist korteri, maja või kortermajaga.
Mina aitan kogu protsessi koordineerida ja hoida silma peal sellel, et vajalikud sammud saaksid tehtud.
Kui kõik on kokku lepitud ja ette valmistatud, saab tehing toimuda võimalikult sujuvalt.
Minu jaoks on edukas tehing siis, kui:
Kinnisvaratehing peab Eestis alati olema notariaalselt tõestatud, kuid enne seda tuleb selgeks teha koormatised, hüpoteegid, servituudid ja kaasomanike või abikaasa nõusoleku vajadus. Aitan need asjad juba varakult korda ajada, et tehing notari juures ei takerduks.
Tunnen Tallinna turgu ja oskan hinnata, mis on sinu kodu eest õiglane hind — nii et sa ei jää alahinnatud pakkumisega ega müü kuid asjata liiga kõrge hinnaga.
Koostan kvaliteetsed fotod ja kuulutuse ning turundan seda sihtgrupini, kes sinu kodu vastu tegelikult huvi tunneb.
Pean läbirääkimisi ostuhuvilistega sinu nimel, mitte ostja survel, ning selgitan iga pakkumise ja tingimuse tagamaid, enne kui otsuse langetad.
Näitamised, suhtlus ja paberimajandus jäävad minu kanda, sina elad vahepeal oma tavapärast elu.
Kui tekib küsimusi seoses üleandmise, dokumentide või millegi muuga, ei kao ma kohe pärast allkirjastamist — jään sulle kättesaadavaks.
Sa tead, miks sinu kodu on sellise hinnaga turul ja kuidas müügiprotsess edasi liigub.
Sa ei pea ise kümnete huvilistega suhtlema ega iga näitamist korraldama.
Sul on sinu kõrval inimene, kelle ülesanne on kaitsta sinu huve.
Sa ei pea iga küsimuse ja probleemiga üksinda tegelema.
Mina juhin protsessi. Sina saad keskenduda oma perele, tööle, hobidele, reisimisele.
Siis ei pea sa otsustama kohe maaklerit võtta.
Kui sinu kodu on juba müügis, võin vaadata sinu müügiprotsessi kõrvalt üle ja anda ausa tagasiside: kas hind on Tallinna või Harjumaa turuga kooskõlas, kuidas kuulutus töötab ja kus võiks olla kõige suurem arengukoht.
Mõnikord ei ole vaja rohkem huvilisi. Mõnikord on vaja lihtsalt midagi natuke muuta.
"Me oleme paljude maakleritega kohtunud ja Sina oled üks parimatest, sest kohtudes tekitad usaldust ja lootust. Sinuga vestlemine on konkreetne ja faktipõhine ning sa ei unusta midagi ega ilusta midagi liigselt. Esmamulje oli väga hea. Meeldis, et kõikidele meie küsimustele vastasid põhjalikult ja rahulikult. Info liikumine oli üle ootuste hea ja meeldis, et mõtlesid meiega kaasa, mugav oli suhelda."
See sõltub kodust, piirkonnast ja hetke turuolukorrast. Konsultatsioonil annan sulle ausa hinnangu, mis lähtub just sinu kodu eripärast, mitte üldistest keskmistest.
Kinnisvara hindamine käib nii, et vaatan üle sarnaste kodude müügihinnad piirkonnas, sinu kodu seisukorra ja eripärad ning hetke turunõudluse. Räägime hinna koos läbi, et see oleks realistlik ja samas ka sinu huve arvestav.
Mitte tingimata. Vaatame koos üle, kas mõni väike parandus või kodu esitlemine (staging) aitaks müüki kiirendada, aga otsustame selle alati koos, lähtuvalt sinu olukorrast ja eelarvest.
Jah, see on täiesti tavaline olukord. Leiame näitamiste ja fotografeerimise ajad, mis sobivad sinu igapäevaeluga, ilma et see sinu jaoks koormavaks muutuks.
Selle võtan täielikult enda kanda. Vastan päringutele, korraldan näitamised ja hoian sind kursis, kes on huvitatud ja miks — sina ei pea käsitlema iga kõnet või kirja ise.
Käime koos läbi, mis dokumendid sinu konkreetse kodu puhul vajalikud on, ja aitan need korda ajada, kui midagi on puudu või vaja uuendada. Sa ei pea üksi mõistatama, mis paberit kuskilt otsida.
Pean läbirääkimisi sinu huvidest lähtuvalt ja hoian sind kogu aeg kursis, milliseid pakkumisi tehakse ja mida need sinu jaoks tähendavad. Otsuse teed alati sina, mina annan selleks vajaliku selguse.
Räägime ausalt läbi, mis võiks olla põhjus, ja vaatame koos, kas on mõtet midagi muuta — olgu see hind, esitlus või turundus. Ma ei jäta sind üksi mõtlema, miks midagi ei toimi.
Soovid teada, mida oma korteri või maja müügi juures muuta, et see päriselt ka müüks?
Vaatame koos üle:
sinu kodu hinna; praeguse konkurentsi Tallinnas ja Harjumaal; kuulutuse; müügistrateegia võimalikud takistused ja selle, mida mina sinu asemel teisiti teeksin.
Ilma kohustuseta minuga lepingut sõlmida.
Kui pärast konsultatsiooni tundub, et saan sulle päriselt väärtust luua, räägime järgmised sammud läbi.
